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功能饮料市场再迎爆品 探索白象大力神的功能之道

时间:2020-04-23 13:54:24       来源:晶报网

随着疫情形势的逐渐向好,生活逐步恢复正常。4月里,春暖花开,气温回升,饮料市场也将迎来消费旺季。茶饮、果饮、碳酸饮料、奶制品......饮料行业产品齐全,种类繁多,每年上市的新品更是层出不穷。近年来,尤其是功能饮料发展迅速,在诸多产品中,却有一款产品凭借其独有的配方,物超所值的定价,在激烈的市场竞争中脱颖而出。

这款产品就是白象大力神牛磺酸强化型维生素饮料(以下简称白象大力神),很多人不禁想问,在白象大力神热销的背后究竟隐藏着怎样的秘密呢?

创新+明确定位 深度捕捉消费者需求痛点

近年来,人们对于营养、健康、保健意识不断增强,再加上对体育运动的不断重视,人们对于功能饮料的需求逐渐加大,短时间内快速补充能量、缓解疲劳的功能性饮料吸引消费者的目光。

功能性饮料的市场不断扩大,不少企业纷纷试水,然而市场上大部分产品都比较倾向于注重“补充能量”这一属性,白象饮品经过科学的调研发现,提神才是消费者最核心的需求,因此白象大力神定位于“提神”专家,在品牌众多的功能饮料品类中独树一帜。

白象大力神饮料原料萃取于瓜拉纳+牛磺酸+咖啡豆植物提取物+人参。

瓜拉纳原生在巴西亚马逊的热带丛林,最早由印地安人种植,印地安人视它的种子为“神果”,他们习惯在狩猎和搏斗时咀嚼瓜拉纳种子,以获得能量及提神抗疲劳;

牛磺酸是人体必需的氨基酸之一,能够增强心肌收缩力,保护肝脏,改善脑细胞工作状态等;

咖啡豆原产于非洲,其功能主要是提神、抗癌、消除疲劳、恢复体力;

人参更是享誉中外的“东北三宝”之一,具有养生保健,抗疲劳的功效。

除了产品功能,白象大力神在产品包装及口感上也是精益求精,在消费者满意度盲测中遥遥领先同品类其他品牌。

精准定位 主销渠道直面核心消费群体

汽车驾驶员,跑一段路程之后会感觉疲劳、困倦;久坐办公室的白领人士,长时间脑力劳动也易产生困倦、疲劳;外卖小哥、快递员每天风里来雨里去,体力消耗大,在配送过程中也需要时刻保持头脑清醒......白象大力神经过长期的市场分析及产品调研,发现这些人群每天工作强度高,对功能饮料有极大需求,他们要求功效好,价格更实惠。

而作为白象大力神核心消费人群——卡车司机,白象大力神从一开始定位的主销渠道时,在除了乡镇中心店以外,更多的聚焦于高速服务区、停车修理厂、加油站、国(省)道路边店、车站等直面核心消费群体的渠道。司机师傅们长期长途行驶很容易产生疲劳感,白象大力神基于自身的提神功能,满足司机朋友解决路途中疲劳驾驶的烦恼,在某种程度上也保障了司机的行驶安全。

“一元欢购”实惠到底 强势竞争力脱颖而出

为了给消费者带来实实在在的实惠,白象大力神还针对消费者设计了“一元换购”活动,打开瓶盖后有一元换购字样即可用一元领取价值5元的白象大力神一瓶,且根据白象大力神30-50%的综合中奖率和目前的市场效果来看,只要铺货区域,均能迅速引爆市场。

目前白象大力神已在全国多个区域打造了样板市场,凭借着开户快、铺货快、回转快、销量大等特点,在同类产品激烈的竞争中脱颖而出,不断朝着10亿大单品的目标冲击。

据了解,白象饮品现拥有功能饮料、果味水、植物蛋白、茶饮料、水5个系列,8支单品,已经完成了从0到1的积累的质变。未来,白象饮品将成为白象食品集团的支柱产业,成就白象食品实现千亿食品的梦想。